Un fractional CMO per PMI, senza fuffa.

Mi chiamo Massimo Gobbo e faccio una cosa sola: aiuto imprenditori e piccole-medie imprese a costruire un marketing chiaro, semplice da governare e che porta clienti veri — non vanity metrics. Lo faccio come direzione marketing fractional, cioè entrando nel team dell'azienda per alcuni giorni al mese con la responsabilità della strategia e dei risultati, oppure con progetti di consulenza mirati su un singolo nodo: posizionamento, canali, misurazione, organizzazione del team.

Lavoro con aziende che hanno già un prodotto valido e una rete commerciale, ma un marketing cresciuto per stratificazioni: un sito rifatto tre anni fa, un'agenzia che gestisce le campagne, qualcuno in azienda che pubblica sui social, nessuno che tenga insieme il quadro e risponda della domanda più semplice — quanto fatturato ha generato tutto questo. Il mio lavoro comincia esattamente lì.

Alle spalle ho oltre 10 anni di esperienza e circa 100 clienti seguiti in 16 paesi diversi: aziende italiane ed europee, B2B e B2C, dal prodotto industriale al software. È il motivo per cui riconosco in fretta gli schemi che si ripetono — e le poche cose che, in ogni mercato, fanno davvero la differenza.

Come lavoro con le PMI?

Ogni percorso parte da una fase di ascolto e audit. Guardo cosa vende davvero l'azienda, a chi, con quale margine e con quale ciclo di vendita; poi cosa è stato fatto negli ultimi dodici mesi, quanto è costato e cosa ha prodotto. Non è un esercizio accademico: serve a separare le attività che spostano il fatturato da quelle che occupano tempo e budget per abitudine.

Dall'audit nasce una roadmap trimestrale: poche priorità, ognuna con un responsabile interno, una scadenza e un indicatore. Da lì in avanti resto al fianco del team — riunioni ricorrenti, revisione dei numeri, coordinamento di agenzie e fornitori, formazione delle persone interne. L'obiettivo dichiarato è rendere l'azienda autonoma: se dopo un anno l'imprenditore sa leggere i propri numeri e prendere decisioni di marketing senza di me, il lavoro è riuscito.

In cosa credo

• Prima la strategia, poi gli strumenti. Nessun canale, nessuna piattaforma e nessuna intelligenza artificiale risolve un posizionamento confuso.
• Meno attività, fatte bene. Una PMI non vince presidiando tutti i canali: vince scegliendone due o tre e diventando bravissima lì.
• Ogni numero deve arrivare al conto economico. Lead qualificati, costo di acquisizione, tasso di conversione, valore del cliente. Le impression sono un segnale, non un obiettivo.
• Trasparenza anche quando è scomoda. Se un'attività non funziona si ferma, se un progetto non è nelle mie corde lo dico prima di iniziare.

Cosa trovi su questo sito

Tutto quello che pubblico qui nasce dal lavoro reale fatto sul campo: clienti veri, budget veri, problemi veri. Niente teoria astratta, solo cose che sono già state provate in azienda.

• Articoli operativi — passo-passo, replicabili nella tua attività.
• Casi studio — esempi reali di strategie applicate, con numeri.
• Conversazioni — interviste a imprenditori che hanno fatto strada.
• Test di scalabilità — cinque domande per capire quanto il tuo marketing è pronto a crescere.

Per chi è pensato questo lavoro?

Per imprenditori e responsabili marketing di PMI che hanno smesso di cercare la "formula magica" e vogliono lavorare su fondamenta solide: posizionamento, messaggio, canali giusti, misurazione. Tipicamente aziende tra i 5 e i 50 milioni di fatturato, in Italia o in Europa, che vendono a imprese o con un processo di vendita consulenziale.

Non è per chi cerca una scorciatoia, un hack di crescita o qualcuno che pubblichi post al posto suo: quel tipo di lavoro esiste, ma non è questo.

Domande frequenti